Cómo ponerle precio a lo que revendes sin regalar tu ganancia

La primera vez que puse precio lo hice con el método más común que hay: vi lo que cobraba la señora del puesto de al lado, le bajé veinte pesos y me sentí muy lista. Vendí bastante ese mes. Y a fin de mes no me quedó nada, porque los veinte pesos que le bajé a cada pieza eran justo los que pagaban mis envíos.

Llevo 8 años con Canario Shop, mi joyería de menudeo, y esa lección me costó como seis meses aprenderla. Así que te dejo la cuenta completa, con los números de hoy y con los gastos que casi nadie te suma, para que no la aprendas como yo.

Empecemos por lo tuyoCuánto te cuesta a ti la pieza

Esto es lo primero y casi nadie lo tiene claro, porque en el Centro Joyero el precio depende de a quién le preguntes. Aquí está publicado, así que puedes hacer la cuenta antes de comprar. Estos son precios de hoy, verificados al 14 de agosto de 2026:

Fíjate en una cosa de la tabla: el par siempre sale como 10% abajo de comprar dos piezas sueltas. No es una promoción que se vaya a acabar, es cómo está armado el precio. Si ya sabes que un modelo se te mueve, pídelo en par. Si estás probando, pide piezas sueltas de varios modelos y ve cuál te jala.

El rangoPor qué te doy un rango y no un número

Vas a ver que la columna del sugerido dice «$660 a $820» y no «$740». Es a propósito, y esta es la parte que casi nadie te explica.

El precio al que puedes vender no depende de la pieza. Depende de a quién le vendes y de cómo se la entregas. La misma pieza se vende en el extremo bajo si la mandas en bolsita de plástico por paquetería, y en el alto si va en caja, con tarjeta, entregada en persona y con alguien que le contesta el WhatsApp cuando tiene una duda.

Así que el rango no es indecisión mía. Es el espacio donde tú decides qué tipo de vendedora quieres ser.

Lo que se te va a colarLos gastos que hay que restar

Aquí está la parte incómoda. Esos $248 a $408 del solitario de 3 mm todavía no son tuyos. Falta restarles esto:

• El envío a tu clienta, si no se lo cobras aparte. Es el que más se come la cuenta, y es el más fácil de olvidar porque lo pagas en un momento distinto al que vendes.
• El empaque. Una caja y una bolsita cuestan poco por pieza, pero cuestan. Y si vas a cobrar en el extremo alto del rango, el empaque no es opcional: es justo lo que justifica el precio.
• Tu tiempo. Contestar mensajes, ir a dejar pedidos, tomar la foto, volver a contestar. No lo facturas, pero es tu tiempo y tiene un costo.
• El inventario que no se mueve. Este es el silencioso y el más caro. Una pieza que lleva cuatro meses en tu cajón no perdió dinero, pero tampoco lo ganó, y ese dinero pudo estar comprando modelos que sí rotan.

La cuenta completaUn ejemplo con números de verdad

Vamos a hacerla junta, con el solitario de 3 mm, que es de los que más se mueven.

Compras el par en $412. Lo vendes en $740, que es a media tabla. De entrada te quedan $328.

Ahora resta: el envío a tu clienta te costó $180 y no se lo cobraste porque «era poquito». El empaque, $15. Ya vas en $133.

Ese es el número real, y es menos de la mitad del que creías. No porque el precio esté mal, sino porque regalaste el envío. Si se lo hubieras cobrado, o si lo hubieras metido en el precio desde el principio, tendrías $313 en la mano.

Esa es toda la lección, y por eso vale la pena hacer la cuenta antes: no pierdes dinero en el precio de venta, lo pierdes en lo que no cobras.

Y hay un renglón que sí juega a tu favor y conviene que lo metas a la cuenta: de cada pedido que nos haces te queda un saldo a favor a tu nombre, y lo usas como dinero en el siguiente, así que baja lo que te cuesta tu próximo surtido. Aquí está cómo funciona.

Cómo lo haría yoTres reglas que a mí me funcionaron

• Mete el envío en el precio o cóbralo aparte, pero decídelo antes de publicar. Lo que no funciona es decidirlo pieza por pieza según cómo te caiga la clienta, porque siempre te vas a ablandar.
• No persigas el precio más bajo. Tu clienta no está comparando gramos, está comparando en quién confía. Si le explicas que es oro 10k de verdad y que le cambias la pieza si sale con defecto de fábrica, puedes cobrar en el extremo alto del rango sin que nadie se queje.
• Sube el precio en los modelos que se te acaban. Si un modelo se te vende en dos días, no está caro: está barato. Súbele y ve qué pasa. Es la prueba más barata que existe.

Lo que sí puedes prometerleLo que le dices a tu clienta

Con todas sus letras: es 100% oro real de 10 quilates, aguanta agua y uso diario, y el cierre de rosca no se cae como el de mariposa. Si una pieza le sale con defecto de fábrica, se cambia: tienes 7 días naturales desde que recibes tu pedido para avisarnos y eso corre por nuestra cuenta, no por la tuya.

Y una que te ahorra malos ratos: el broquel usado no se cambia por gusto ni por medida, por higiene, porque toca piel perforada. Díselo antes de cobrar, no después. Te dejé el guion completo aquí.

Lo que ya no tienes que pagarLas fotos van incluidas

Cada producto trae su galería, la pieza sola y puesta en la oreja, en todos los ángulos. Esas fotos son tuyas: descárgalas y arma tu catálogo. Es un gasto menos que restarle a la cuenta, y es de los primeros que ahoga a quien empieza.